「不動産の売却査定」ベストな相談のタイミングは？
皆様こんにちは！
マイホーム不動産の広報鈴木でございます。
今日のお話しは、「不動産の売却をする時、ベストな相談のタイミングはいつ？」という事についてお話ししていきたいと思います。
マイホーム不動産でも査定のご相談をよく頂きますが、お客様によってはご相談を頂いてから「１年後」だったり「半年後」だったり「早急に・できれば３か月以内」だったりと、売却したい時期はバラバラです。
お客様の方でもわかりにくい不動産の売却は、なかなか問合せまでのハードルも高いものなのではないでしょうか。
なので、マイホーム不動産で考えているベストな売却相談のタイミングを解説していこうと思います。
それではいきましょう！
売却相談の「買い取り査定額」は、1月単位で変化してしまう事も
結論から言うと、買取をご希望の場合は引き渡しまでに1か月～3か月ほどの売却時期を考えておくのがおすすめです。
売主様と買主様の条件が合えば、1週間～3週間くらいで売却の契約が成立します。
そこから契約内容によって、お引渡しの時期が決まってきます。
買取金額は他の商品の売れ行きによっては、1か月単位で変化してしまうこともあります。
例えばあるケースでは、弊社も含めて数社に買取額を出してもらい、一番高額な買い取り額を出した業者がありました。
しかし売主様のご決断が１か月ほどずれてしまい契約時期が遅れたために、買い取り金額が当初よりも下がってしまったという事がありました。（それでも他社よりも高額だった様です。）
（反対に買取金額が上がる、と言うのは少ないです。一番初めはライバルに勝つため、自社の中でギリギリの高めの金額設定を出すことが多いので。）
なかなか一般のお客様にはわかりにくいかと思いますが、それぞれの会社が持っている在庫の売れ行きなどで変化するので、金額が出たら早めに決定するのがおすすめです。
1年先の買取価格を出すのは不可能に近い！引き延ばし業者にも注意です！
不動産売却の時は、
ご自分の財産がどのくらいになるのか？
が決まる訳ですから、売主様の緊張や精神的な疲れはとても強いと思います。
それを見越して、不動産業者の中には根拠もなく高い買取金額をチラつかせ、自分の方に売主様を取り込もうとする業者さんもいる様です。
上に出てきたケースのお客様の場合はまさにそのケースで、大手不動産業者が「もっと高額で買うところがある」などと言って、時間だけが過ぎていたようです。
そのまま１か月が過ぎ、のらりくらりで何も変わらないのでお客様が不審に思い、マイホーム不動産に連絡が来て、当初より減額されてしまいましたが、弊社のご紹介した不動産会社で成約になりました。
その不動産会社は結局は口先だけで、保証も買取契約もしてくれるわけではありませんでした。
そのあたりは見極めが難しいとは思いますが、「いついつならこの金額で契約ができる」と、ある程度具体的な日にちと金額をハッキリ言ってくれるところがおすすめです。
売主様が全部書類などを揃えているにも関わらず、ふんわりと「もう少し高い金額で売れると思いますよ」みたいに具体的な価格や契約日付を出してこない場合は、無責任に引き延ばしている可能性も否めません。
マイホーム不動産としては、（売主様に特段の事情が無ければ）売却時期を安易に引き延ばす事をあまりおすすめしていません。
「売る時期を引き延ばす事で、売主様から他の業者から見放され（？）今付いている買い手が離れていく事で、自社が残り有利になる」
という事を考えている業者もいる様なのですが、確かにそういうケースにはまってしまう事は結構あるのではないかと思います。
マイホーム不動産では、信頼できる方に対しては自分たちができる限りのサービスを提供いたしますが、信頼関係を築くのが難しそうなお客様に対しては、サービスの質を保つためにお取引をお断りする事があります。
例えばお話しが２転３転する場合や、ご説明に対してご理解を得られない場合、むやみに時間を消耗するケースなどは、基本的にお断りしております。（しつこい営業もお互いの時間の無駄だと考えているので、致しません。）
他の不動産会社がどうしているのかは正確にはわかりませんが、皆さん人間なのである程度お付き合いをしてそれでも待たされる様なら、売主様への信頼を失い離れていくのではないかと思います。
なのでむやみに引き延ばしをはかる業者はそんな風に、他の業者が手を引いていくのを待つのかもしれませんね。
ただしあくまでも決定するのは、お客様です。
全てがそうだという訳ではありませんが「そういったやり方の不動産会社もある」程度に知っておかれるといいかもしれません。
業者さんが買取る場合は、色々なリスクを全て被っての契約になる事がほとんどです。
そのため、一般の方向けに売却するよりも金額は下がりますが、その分面倒な事や大きなリスクは全部業者さんが被ってくれたりするので、結構希望される方も多いです。
また通常は、ちゃんと調査ができれば、買取金額を具体的かつ正確に出してくれます。
ただし上のケースの様に契約日を売主様サイドで引き延ばした場合は、当初よりも買取価格が下がる可能性もあるので注意が必要です。
また「1年先の買取金額を知りたい」と言われても、おそらくどこの会社も対応が困難になると思います。
上にも書いたようにどちらの不動産会社も、1年先の相場や自分の会社の在庫状況が読めないからです。
査定依頼は3か月～半年以内がベストなタイミングです。
売却の場合は、業者買取がご希望の場合は3か月以内、一般の方向けに売却案件としてだされる場合は半年前くらいがベストかと思います。（もちろんケースにもよるかと思いますが。）
たまに「1年以上先の売却希望」で「急いでいません」という方もいらっしゃいますが、そういった場合はむしろ、まだ査定を出す時期ではないと思います。
1年以上先の場合は査定の価格が、そもそも変わる可能性を考えておかなければいけません。
「1年先の売却は、ご相談にいらっしゃる時期が早すぎる」と言うのが、どちらかというと正直な感想です。
例えば「ちょうど1年後に、転勤が決まっている」など、1年後ぴったりにお引渡しを想定しているなら、良いと思います。
しかし1年後に売るか売らないかもわからないのに闇雲に一括査定をするのは、個人的にはおすすめできません。
やはりある程度の個人情報を出す必要がありますし、それでいて材料が揃わないとなると、かえって優良な不動産会社の信用を、失ってしまうケースもあるからです。
そういったケースでは電話も出ない、メールも返信無し、という事が多いのですが、査定にあたっての質問で査定価格の材料を集める訳ですので、なかなかきちんとした査定額は出せない事が多いです。
一括査定サイトなどで多くの不動産会社に依頼すると、ものすごい勢いで電話やメールが来ることもあるかと思います。
「査定依頼＝査定の材料を集めるために電話・メールをする」
という会社がほとんどだと思いますので、個人的に皆さん悪気はないと思います。
マイホーム不動産でも査定にあたってある程度の不動産の情報が必要になってきますので、それを聞くためにお電話をいたします。
やはりある程度の材料が揃わないと、しっかり査定額を出すのが難しいんです。
でも皆さんやはり電話が嫌なのでしょうか、査定を出されていても、電話に出られる方が少ないな、という印象です。
特に「1年先」くらいの売却時期がご希望の方は、電話にも出られない方が多いですね。
そういったケースでは、「本来の査定価値はほとんどわからない（金額に幅がある＆その金額で売れる保証は全くありません。）」と言うケースも多々ありますので、本当に売る時期になってから、きちんとした査定額を出してもらう方が正確でかつ効率も良いと思います。
仮の査定額を出したところで実際の取引額と違うなら、あまり意味がないからです。
もし仮の査定額が2000万円なのに、実際にきちんと調べた査定額が1000万円だったら、むしろ仮の査定額なんて出さない方が良いのでは？と思います。
材料によってはそういう事も充分あり得るのが、不動産です。
そのくらい時期のずれた査定や材料の乏しい査定には、哀しいものがあります。
「売却するメリット」がしっかりと固まってから、売却査定をするのが一番おすすめです。
「簡単で、だいたいでいいから査定額を知りたい。」
と、たまに言われる事があるのですが本当に簡単で良いなら、AI査定に出すのがおすすめです。
マイホーム不動産の売却専用ホームページにも設置してありますので、ご興味のある方はお使いになってみてください。
＊ただし数字はかなりアバウトですから（材料が乏しいため）、そこは予めご了承頂けたらと思います。
ここでお話しした様に、もし不動産業者から電話がかかってくるのが煩わしいというのであれば特に、時期の早すぎる一括査定はあまりおすすめできません。
しっかりと「売却するメリット」が固まった時に材料を集めて査定に出すのが、一番効率的でおすすめです。
一般的に不動産の仲介会社は「売却を任せる媒介がもらいたい」事が多いです。
ですから実際に「契約がすぐではない＆材料が揃っていない」となれば、平気で高額の査定を（嘘でも）出してしまう不動産会社もあるかと思います。
「1年前に（乏しい材料で）○○万円と査定額が出ても、実際の取引ではかなり下がった・・・」というのはとてもよくある話です。
しかしそのあたりの見極めは、一般の方にはとても分かりにくく難しいものだと思います。
なので早めの査定を出している方程、後で損をしてしまう（最初に高額で言ってくる会社に取り込まれてしまうが、結局売れずに価格を下げざるを得ない＆時間も無駄にしてしまう）事も多いです。
さて、売却の査定時期についてはなかなか一般の方にはわかりにくくて、査定依頼のハードルも高いかと思います。
そんなわけで個人的な感想と経験をまるっと詰め込んだ記事になってしまいましたが、実際に一番売却査定に出すのにおすすめな時期について、解説してみました。
＊地域特性があったりと、当てはまらないケースもございます。東京都多摩地域の方は直接ご相談頂けますので、ぜひご相談ください。
八王子市周辺で不動産を売りたい方、お探しの方は、ぜひお気軽にお声がけください。
（マイホーム不動産では率直なアドバイスを心がけており、八王子市周辺で「新築戸建」「売地」「中古戸建」「中古マンション」を購入希望の方、「土地の売却」「戸建売却」「マンション売却」希望の方は、個別相談もお受けしております。）
この記事が皆様のお役に立てたら、嬉しいです。
それではまた！
