その査定額、危険です！「高い査定」に騙される！？不動産売却失敗の第一歩は「高預かり」から
皆様こんにちは！マイホーム不動産の広報鈴木でございます。
今日は、八王子周辺で「家を売りたい！」と考えている方に向けて、不動産業界の闇についてお話ししていきたいと思います。
ふっふっふっ・・・。（←スルーでOKです。）
往々にして不動産業界って怖がられたり胡散臭い事が多いみたいに見えますが・・・、「確かに胡散臭い事もあるな・・・。」と思いながらこれを書いています。（←あるんかい。）
家を売るのって、なかなか身近な経験者に相談するのが難しい面もありますよね。
でも売主さんにとっては、大事な大事な資産です。
家族の思い出がたくさん詰まっていたり、大事にお手入れしてきたり、家を売る前には、色々な想いがある事と思います。
だからこそなのでしょうか、まあまあ旨そうなお話しにパクっと食いついてしまい、後で後悔される方も少なくありません。
そんな「家を売る」という作業の時には、大変ですが現実的にしっかりと考える事で、後悔無く売却作業を進める事ができるようになります。
なのでこれを見て、しっかり考えて家の売却を進めてください。
それではいきましょう！
査定額には保証無し！これを意識せず、後で愕然とする方も。
さて最初から、核心をついてしまいましょう！
皆様は「査定額」って何だと思いますか？
査定額＝「家が売れる値段」
だと思っていませんか？
・・・実は査定額は、「家が売れる値段」ではありません！
「仲介で一般の方に売り出したら、この値段で売れるんじゃないかな～」
というのが、いわゆる査定額というものになるんですね。
とてもテキトーそうに書きましたが、査定額の実態は大げさではなく、これなんです。
正直に申し上げますが、
「査定額」は、何とでも言える責任ゼロの予想値、期待値でしかない。
という事を、ぜひとも知っておいて頂きたいと思います。
これを意識しておかないと、ただただこれから始まる家の販売活動に、時間と労力だけをかけて損をする事になりかねません。
「査定額は売れる金額ではない」
この意味するところを知らないと、今まで悔しい思いをしてきた売却の失敗者の方々に続く羽目になるかもしれません。
ぜひしっかりと、なぜ損をするのか？を知っておいてください。
認知バイアスで思考停止に！？不動産売却あるある「委任もらえばOK」の裏側とは
不動産というのは楽しい一面もありますが、シビアな面もあります。
査定額はあくまでも「媒介・委任をもらう額」なので、相場よりも高い金額を基準に考えると一時期は楽しいとは思うのですが、やはりなかなか売れずに時間だけがむやみに過ぎていく、という事態になるケースが非常に多いです。
「最初に出される魅惑の高い査定額」・・・これに騙されて多くの時間と労力を費やした挙句、思っていたより手残りが少なくなってしまったりする方がとても多いのが現実です。
それはなぜなのか？
これは人の心理的な傾向が、深く関わっていると考えられます。
人の心理の常として、
「一度売却を任せると、最初に任せた不動産会社でそのまま継続する」
という売主様が、とても多いのです。
何故なら、（高い査定額につられて）自分がそこに決めた、という事実があるからです。
「一度任せた不動産会社だから」
「継続した方が楽だから」
という思考停止モードに入ってしまえば、もう、不動産会社の手中に収まったも同然です。
値段を下げたり、建物を解体したり、測量をしたり、こんな大事な条件を、この頃に告知される売主様も多くいらっしゃる様です。
本来は、一番初めにしっかりと打合せをするべきところです。
しかし高い査定額を見て一度ある会社に売却を任せてしまうと、「自分の決断が正しいと思いたい」という認知バイアスがかかります。
「認知バイアス」とは心理学用語で思い込みの事です。
一度自分がした選択を信じ続ける現象は、「確証バイアス」とも呼ばれる現象です。
確証バイアス とは、自分の思い込みや願望を強化する情報ばかりに目が行き、そうではない情報は軽視してしまう傾向のことを言います。
確証バイアスがあると、もし自分が不利なケースに転じたとしても、即、違う不動産会社を探せる方は稀です。
それは即ち、最初の自分の選択に、疑問を持たなければいけない事だからです。
自分の選択にNOを突き付ける事は、普通の人にはけっこう辛い心理状態なんです。
だから値段をどんどん下げられたとしても「最初とは話が違う！」とは言えなくなってしまう方がほとんどなのです。
こんな風な心理状態を知ってか知らずか、「とにかく査定額を上げて、媒介・委任をもらえ！」という会社が多いのも、仕方が無いのかもしれません。
しかし、購入する方の一般のお客様だって良い物件を１円でも安くお得に買いたいと、日々色々な物件を見比べていらっしゃいます。
だから相場よりも高い物件がでてきたところで、何か特殊な魅力でも無ければなかなか売れません。
これは、購入する側の気持ちを考えたら必然の事です。
その現実に目を向けずに架空の高い査定額に飛びついて期待する事は、時間と労力をかなり消耗するのでおすすめできません。
これを理解された方は、もし八王子周辺の地域の方なら、ぜひマイホーム不動産に売却を相談にいらっしゃって頂きたいと思います。
欲張ると騙される！不動産でも同じ構造です。
さて「査定額＝売れる金額ではない」という事をお話しいたしました。
「査定額の高い安いに囚われてはいけません。」という事も、お話しいたしました。
認知バイアスという、一度決めた自分の決断が、のちの行動を決めていく第一歩になり得る事も、解説いたしました。
これで皆様にも
「その不動産会社が値段を下げようとしてきたとしても、なし崩し的にそのままその不動産会社の言いなりで売却する羽目になってしまい、後で後悔する方が多い」
という事が、おわかりいただけたのではないでしょうか。
まあ不動産会社の人々も必死ですから、同業者として気持ちもわからないでもありません。
営業を何人も抱えている不動産会社なんかだと、「とりあえず媒介・委任をもらえ」的な指令が発動されている事もあるので、「それじゃ高くて売れないだろうに。」という査定額を平気で出してきたりします。
マイホーム不動産は代表が結構正直に売れる値段を言ってしまったりするのですが、それだと裸の王様みたいな査定額を出す業者さんには、勝てないケースもありますね。
しかし売主様の中には、ご自分の家の価値をある程度勉強してから、一括査定などに出される方も多いです。
そういった売主様は、高い査定額を出す業者さんを「なんだか怪しい」とシビアに見ている方が多いですね。
そして「架空の話ではなく、確実な金額を出すマイホーム不動産でお願いします。」とおっしゃって頂ける方も、とてもありがたい事に多いです。
もちろんどんな売主様も、
「高い査定額に一時は心が揺さぶられる！」
という事はある様なのです。
それはそうですよね。それを狙って高い査定額を出すのですから。
売主様の気持ちを考えると、周囲と比べて高い査定額を出す不動産会社は、
「ご自分の財産を高く評価してくれている風」
に見えたとしても、仕方がありません。
しかし過去のデータなどの根拠をご覧になると、
「そんな高い金額を言ってくるのは、やはり怪しい！保証もしてくれないし。」
と現実的に即・取引可能な確定数字を出すマイホーム不動産を、信頼して頂く事が多いですね。
特に相続や任意売却、買い替えの方などは売却時期や売却額がふわっとしていては困ってしまうケースもあります。
家を高く売りたいと思うのは当然のお気持ちですが、あまり欲張らない様に、注意してください。
欲張ってしまったがために騙される・・・というのは詐欺などに引っかかる構造と同じです。
不動産は現実のものですから、現実に即した判断が不可欠です。
うまい話しを信じ過ぎず、しっかりとご判断していきましょう！
売主様が自ら決めて進むのがベスト！マイホーム不動産が応援します！
状況によっては
「時間や手間がかかっても、構わない」
「ダメ元でも良いから、高い値段からスタートしてみたい」
という売主様は、スタートとしてはやってみてもいいかもしれません。
そんな思いがある方は、とにかくご自分で決めてマイホーム不動産にお越しください。
そういったご希望がある場合は、マイホーム不動産も協力を惜しみませんから、それはそれでご相談ください。
しかし一括査定サイトなどでなんとなく流されて、そういう流れになるのはおすすめできません。
皆様の思考停止ゾーンは、高額査定額のすぐ後ろにあるんです。
しっかりと自分に残る、現実的な手残り額を見てご判断ください。
「時間が経っても売れなくて、だんだん不安になってきた」
「値段を下げましょうと言われた」
「最初と話が変わってきた」
というなら、すぐにマイホーム不動産にご相談くださいね。
正直に申し上げますが、必ず100％、お力になれるかどうかはわかりません。
しかしお客様が困っている場合は特に、マイホーム不動産の代表は実直に素早く金額を出し、最高値で買う買主様を見つけてきます。
このあたりは本当にプロ中のプロですよ。
失礼致しました。
長くなるので、今日はこの辺りで終わります。
「査定額」と「買主様が決まっている」には、こんな風に大きな大きな違いがありますから、ぜひご注意を。
この記事が少しでも皆様に楽しんで頂けたなら、とっても嬉しいです！
八王子市周辺で不動産を売りたい方、お探しの方は、ぜひお気軽にお声がけください。
（マイホーム不動産では率直なアドバイスを心がけており、八王子市周辺で「新築戸建」「売地」「中古戸建」「中古マンション」を購入希望の方、「土地の売却」「戸建売却」「マンション売却」希望の方は、個別相談もお受けしております。）
皆様のお越しを心よりお待ち申し上げております。
それではまた！
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